一、行业发生了什么样的转变？

 行业竞争在发生深刻的变化。专业重于人脉；技术重于销售。过去，创办一家网络公司很容易。几个销售人员依靠自己的客户资源，买几台电脑，就可以注册一家网络公司开始接单。

       但是，近两年来，我们发现，这样的公司已经越来越难生存了。甚至，一些销售团队规模比较大、却没有核心技术的网络公司，也纷纷出现经营危机。客户资源和销售团队，这两个过去很多网络公司赖以生存和发展的因素，如今已经不足以维持和支撑一家网络公司的生存了。

 　　客户知道，网络营销，找对服务商才能做出好效果！专业正在替代人脉！技术正在替代销售！成为未来网络公司生存和发展的决定性因素！再次，产品方面，现在能盈利的产品也越来越少。而更可怕的是，很多网络公司都拥有的自有产品：网站建设，现在也变得越来越难做了！客户越来越懂，从前台界面到后台功能，从网站优化到浏览器、手机、iPad的兼容，客户都有要求！同行之间、尤其是小型创业公司，为了及时能够发工资和交房租，常常大打价格战！弄到最后好不容易接来一单网站，却发现又是一个鸡肋：客户要求很高、价格却低得可怜！

　　网络公司经营和服务，如果依然按照过去几年的运营方式，如果依然只是依靠庞大的销售团队，那么，面对日益成熟的市场和客户群体，不专业、缺乏核心竞争力的网络公司被淘汰，只是时间问题。或许，根本就不用三年！